自2011年以来，山东省聊城市东阿县以供销社为依托，积极探索创新适合现代农业发展的经营方式，万村千乡建立起农业生产资料、日用消费品等农村新型经营服务网络，成功走出了一条新形势下不断发展壮大和服务“三农”的新路子，进一步彰显了供销社在农村的流通主渠道地位，架起连接城乡的桥梁。
——扎实推进日用品经营服务体系建设，改善农村消费环境
过去，东阿县供销合作社没有日用消费品配送中心，曾经依靠系统外大型超市的配送中心作为自己的日用品网络龙头，但由于这种龙头不是自己的，最终还是没有摆脱“有网没络”的桎梏。去年聊城市“新网工程”建设动员会之后，东阿县供销合作社结合实际，利用现代流通方式改造传统经营模式，确定了自身定位和发展路径，重点针对配送中心，狠抓了龙头企业建设。其具体做法是：
第一步，建设县级配送中心。组建了由县供销社控股的日用品龙头企业——东阿县盛佳物流有限公司，配送中心设在全县商贸物流中心地带的环球商场，建立了仓储、展销、物流配送一体的商品集散中心，拥有封闭式仓储设施2160平方米。
第二步，建设乡镇直营店。东阿县供销合作社重点从规模化、规范化、示范性等角度来布局乡镇直营店的发展。要求日用品直营店在区域布局、经营品种、人员素质、经营模式、连锁管理等方面，要向市区大型超市看齐，要在当地乡镇创一流水平。截止目前，该县依托盛佳物流公司的商品配送功能，先后在全县11处乡镇（街道办事处、工业园）驻地建成运营1000平方米左右的直营标准超市7处，使乡镇覆盖率达到64%，引进先进的管理模式和技术人才，开启了标准超市进乡镇的先河。
第三步，建设村级便民店。行政村村委所在地是各村的政治、经济、文化中心，东阿县供销合作社围绕中心区域，采取多种形式建设村级综合便民店。首先是利用基层社原有下伸点进行改建扩建。其次是根据新农村建设整体规划投入新建。第三是与农村拥有门店资产的农民合作，共同建设综合便民店。对每个村的综合便民店，重点加强了功能的提升，使之不但具有“两超市”功能，而且有农产品经营、再生资源回收等功能，真正起到综合服务的作用。目前，东阿县借助“万村千乡”市场工程建设，按照便民连锁店建设标准，通过改建、新建、扩建等方式，在县域内发展盛佳日用品连锁店260余处，覆盖率达到全县行政村的51%，现大部分村级连锁店的商品配送率超过40%，有的达到100%。全部统一牌匾，统一配送，统一价格，统一管理，将规范化服务延伸至农民身边，形成了连接城乡的农村现代日用品流通网络。
——创新农资经营服务体系，为农民生产打造安全便捷的绿色通道
在县农资公司破产的基础上，组建了由县供销社控股的龙头企业——东阿县利群农资有限公司，在县城西外环筹建了占地30余亩的大型农资超市、展室、仓库、农资配送中心、技术检测服务中心及办公场所等完整的配套服务设施。工程一期投资290万元，建成仓储设施面积4600平方米、展厅面积1000平方米、办公区面积800平方米，硬化路面3200平方米。吸纳了全县20多个有实力的农资经销大户进场经营，与国内40余家知名农资生产企业及大型经销商建立了总经销、总代理业务关系，货源辐射到全县11个乡镇、街道办事处、工业园及周边地区。以配送中心为龙头，规范发展利群农资连锁店、直营店230余家，辐射范围达全县507个行政村。实行“六统一”管理，推行“两帐两票一书一卡一备案”制度和“假一赔二罚三”社会承诺，所供商品全部加贴“利群”农资防伪标识，使农资品牌深入民心，初步建立了由生产企业—-配送中心—-连锁店—-农户这样一个上下贯通、物流顺畅、科学管理、规模经营的农资连锁配送经营网络，形成覆盖全县农村的上联厂家、下联农民的服务体系，农资年销量占到全县总需求的90%，实现了供销社开拓农村市场的新突破。
实现由传统经营向现代流通转变是东阿县供销社创新农资经营的重要举措，实现由单纯业务购销向综合服务转变更是现实行动。根据新的形势，进一步扩大服务内涵，主动送货上门，利群农资配送中心专门配备了十几部送货车辆，可根据需要将所需农资商品及时送到各连锁网点，各连锁店也都配备了农用汽车、三轮车、拖拉机等交通运输工具，根据农民需要直接送货到村、到户、到田间地头。不仅如此，还在全县配备了20台套先进的测土化验仪器，在13个基层社建立了与利群农资技术检测服务中心融为一体的技术检测服务站，在各连锁店均开办了测土化验或测土化验代办业务，建立了台帐，培养和聘请了农艺师和庄稼医生，实行坐诊、巡诊服务，免费为农民测土、配方，发放测土施肥建议卡，对农户地块逐一建档，通过开处方施肥，让农作物吃上了“营养套餐”；定期深入田间进行指导，广泛宣传科普知识，使农民适时追肥，合理用药，降低了成本，提高了农业单产效益。据统计，2011年全系统各农资经销网点累计测土配方施肥面积达30万亩，占全县可耕地面积的43%，使每亩生产成本降低了5%，平均单产增加了5%，仅此一项助农增收3000多万元。
——锁定网络终端，进一步强化供销社根基和服务“三农”的基础
网络终端处于为农服务的前沿阵地，关乎供销社形象和服务“三农”的质量水平。本着“合理布局、方便群众、便于管理”的原则设置网点，为充分发挥供销社点多、面广、贴近“三农”的优势，把基层社的百货部、杂品店、农资部、村级服务站和庄稼医院等都统一整合到盛佳、利群连锁网络上来，同时，本着自愿加盟、严格审查的原则，吸引了社会上大部分农资、日用品经销个体户加入到连锁经营网络。去年以来，为进一步提高利群农资和盛佳物流对全县市场的控制力，继续加强网络建设，大力推进连锁经营，延伸网点，整合布局，锁定终端，在全县乡村重点规范完善连锁店，使其全部达到统一标识、统一品牌、统一价格、统一管理，加强了零售终端建设，强化了商品配送功能，提高了统一采购、统一配送和标准化、规范化管理水平，扩大了商品配送率，顺利通过了市县商务和财政部门组织的“万村千乡市场工程”农家店验收。目前，东阿县供销社日用品连锁进村入户，农资连锁到田间地头，70%的连锁店实行了ERP资源计划管理和VPN企业内部专线两个信息化管理系统，农村的经营档次和服务水平有了明显提高。
“新网工程”建设不但为东阿县供销社带来了经济效益，也带来了社会效益。在“新网工程”建设中，县供销合作社找到了服务“三农”的根本，看到了供销社的希望，也深深体会到政府支持是搞好“新网工程”保证，思路创新是搞好“新网工程”的出路，真抓实干是搞好“新网工程”的基础。明年，东阿县供销合作社“新网工程”的工作重点是要从“量”向“质”转变；“量”是网络连锁机构的建设数量，“质”则是供销社如何取得效益。如何在完成“新网工程”硬件建设任务的基础上，又取得实实在在的经济效益？东阿县供销合作社主任王兴森说：“供销社是农民的合作经济组织，根在农村，本是服务，我们要不断深化和密切与农民的关系，不断提高为农服务的水平，要善于抢抓机遇，迎接挑战，为构建运转高效、功能完备、城乡并举、工贸并重的农村现代经营服务新体系做出贡献。”
在谈到具体工作思路时，王兴森胸有成竹地告诉记者，主要是“三抓”：一是县级抓提升，提升强网络。县级网络的标志是龙头企业，网络的龙头企业要想真正做大做强，必须在“提升”二字上做文章。重在硬件提升，投资、规模、经营品种都要扩大，但也不能小看软件提升，龙头企业要与镇村两级连锁网络签订协议，建立紧密的连锁配送机制，使各个超市在连锁经营中都能取得理想的效益。通过硬件、软件的提升，供销社网络更紧密、更巩固，真正实现“小超市大网络”的经营格局。二是乡镇级抓自营，自营出效益。乡镇级超市、门店建设，只有规模大、自营比例大才有可观的经济效益。因此要重点发展供销社的自营店，原则上乡镇级超市不能由加盟店来支撑，超市的所有权必须在供销社，经营权最好也在供销社，起码应该在供销社职工。供销社不但要获得资产效益，而且要通过自营或入股联营，获得经营效益。因此，乡镇级发展自营店将是明年工作的重点。三是村级抓加盟，加盟惠民生。村级的综合便民店，其资产如果属于供销社，原则上要建设自营店。如果建自营店没有条件，至少要供销社职工承包经营。而对于其他众多的终端网络建设，要重点在“四道一村一点”（即国道、省道、县道、村道，一村就是新农村建设示范村，一点就是旅游景点）引入加盟店。通过供销社的培训、配送、扶持，按照“三统一”的标准严格管理，使加盟店融入连锁机制，扩大网络覆盖面，改善农村购物环境，拉动农村消费。
围绕发展现代农业，建设社会主义新农村，实现助农增收目标，通过积极构建农村现代经营服务网络，东阿县供销社正以饱满的精神状态、旺盛的工作斗志和严谨扎实的工作作风积极探索和实践，其发展之路将越走越宽。
——山东聊城东阿万村千乡土地“入托”加速现代农业步伐
近年来，山东省聊城市东阿县紧紧抓住农民增收这一关键，以供销社这个农民的合作经济组织为依托，大力推进粮食等大田作物托管服务，组织万村千乡土地“入托”，进一步加快了现代农业发展步伐。近日，记者进行了有兴采访。
暑热天气正是农作物生长的好时节，山东东阿县姚寨镇寨西村侯庆峰家的12亩蜡质玉米长势喜人。侯庆峰高兴地说：“得谢谢俺们镇上的土地托管合作社，我把土地“托”给了他们，他们引来了好玉米种，12亩地我没花一分种子钱全部种上了这种蜡质玉米，听说到时有外国的公司来直接来收，比市场收购价要高不少呢。”
东阿县供销社主任王兴森告诉笔者：“蜡质玉米就是我们通常所说的糯玉米，这种玉米的收购价格比平常的玉米一斤要高出1毛多钱，并且是省社引进的法国公司订单项目，成熟后将作为订单采购农产品由法国公司直接收购，种植效益能得到最大保证。今年，我们开始在全县托管土地中推广种植，收获看到效益后，明年会全面铺开。”
牛店镇供销基层社主任刘建新给笔者算了这么一笔账：“按现在的市场价计算，农民自家浇一亩地的费用在20元左右，而交给我们的话，一亩地只需10元；打药的话交给我们一亩可以省10元，麦收时期我们收割一亩的价格比市场价低20元，我们实行的玉米单粒播种一亩地能省一半的种子钱，还省去了后续的剔苗工序，粗略计算，托管一亩土地的话农民一年就能省下200多元的种植费用，这还不包括完全解放出的劳动力费用和我们推广优质良种的增产费用，全部算上，农民一亩地一年可以节支增收400到500元，现在我们全镇托管的土地达到了5000多亩，比去年增加了五分之一，明年还将更多。”
近年来，立足农业、农民、农村实际的大田托管让东阿农民切切实实尝到了甜头，也加速了现代农业的步伐。该县依托供销系统积极探索推进土地托管服务，创建了集劳务服务、农资供应、科技服务、农产品购销等为一体的综合服务运作新模式，让托地农民彻底从繁重的农业劳动中解放了出来。目前，全县托管土地面积达到10万亩，农民年实现增收节支1000多万元，走在了全省的前列。
为解决农业发展中农村劳动力短缺的现实问题，该县各乡镇依托基层供销社成立粮食种植专业合作社，并以专业合作社为依托组建土地托管服务队，进行生产环节的具体分工，形成了功能完善的农田作业服务组织，同时解决了农业生产中劳动力资源不足和种植管理技术跟不上等诸多问题。
近年来，聊城市东阿县依托供销社领办的农民专业合作社分别组建了土地托管服务队，力求承担粮食作物从种到收各个环节的托管服务。首先从刘集社开始，投资20余万元购置了旋耕犁、播种机、收割机、喷灌机等农机具，与当地500个农户签订了2000余亩土地托管协议，具体负责统一耕地、播种、喷药、施肥、灌溉、收割等各类农业生产劳务活动，通过土地托管直供和直施农资100吨，收取喷药、浇水及夏收、夏种等服务收入（即劳务费用）25万余元，为农民节省支出成本5.8万元，合作社获经济效益2万元。其次，在牛店社投入100余万元，购置了整套农业机械设备，在当地托管土地3000余亩，亩均为老百姓节本80—90元。通过示范带动，全县各基层社积极操作启动，大田作物托管服务面积2.6万亩，累计实现服务收入168万元，为农民节省投入成本208万元，合作社获经济效益82万元，取得较好的社会经济效益。2013年以来，依托各基层社领办的粮食种植专业社，土地托管在全县范围内全面铺开，预计年底可实现托管服务面积4万余亩。
——聊城东阿万村千乡推动农产品经营跨越发展
自2011年以来，山东省聊城市东阿县以供销社为依托，积极指导领办农民专业合作社，万村千乡推动农产品经营服务体系建设，实现农产品经营跨越发展。他们从建示范基地入手，推行标准化生产，创建农产品品牌，逐步建起了鲜活农产品产销储运一条龙的综合网络，解决了“小生产”与“大市场”之间的矛盾，让老百姓得实惠。
一是搭建平台，注册品牌。由县供销合作社控股，基层供销社、专业合作社参股，组建了东阿县绿丰源农产品有限公司，搭建起带动县域农产品生产经营的龙头和产销链接的服务平台。选择具有地域特色的农产品优质品种，由基层供销社新创办、领办了36个专业合作社,入社社员10800多户，建立农产品基地17600亩，带动标准化种植5万亩。注册了阿绿牌樱桃西红柿、井绳赵韭菜、黑泥巴莲藕等10多个有机蔬菜品牌和农产品商标。
二是积极拓宽销售渠道。在铜城郭庄建立了年加工能力350万斤的果蔬加工厂。在刘集高庄、万庄、郭庄、姚寨镇驻地、新城刘坑建立了5个农产品批发市场，经营面积10000平方米，年批发农产品1.5亿元。积极推行“农超对接”，在北京、天津、青岛、济南等地大型超市设立农产品专柜，年推销农产品8100多吨，助农增收达430万元；在东阿多家超市设立农产品专柜，独家为市民提供安全质优价廉的生鲜蔬菜及特色农产品，建立了鲜活农产品从田间到餐桌的直通车。
三是引领农民增收致富。以农产品公司为龙头、基层供销社为主体，着力抓好专业合作社的培育和农产品产业链建设，从信息、技术、生产、加工、储存、营销等方面形成一条龙服务。推进规模化种养、标准化生产、品牌化经营；推广采用二维码电子标识等先进可追溯手段，建立农产品质量可追溯制度，提高农产品质量安全水平和市场竞争力；开展农民专业合作社带头人、农产品经纪人、农民技能培训；在农民专业合作组织内部开展信用合作；培育服务功能规范、助农增收明显的农民专业合作社示范社，发挥典型带动作用，增强辐射带动能力。2013年，全县供销社系统直接领办或参办农民专业社的数量达到40余个；新建农产品标准化生产基地15个，面积达到20000余亩，积极争取获得农产品认证或产品商标注册；组织农民专业合作社开展“农超对接”、“农批对接”、“农校对接”和“农企对接”，农产品年配送量争取达到10000吨以上。
——聊城东阿万村千乡开展春季农资产品质量检查
聊城市东阿县专门成立了打击假劣农资领导组织，并按照上级要求迅速行动，利用两周的时间，对全县供销社系统所有农资经销网点进行了重点质量检查，没有发现假冒、仿冒、劣质、过期等农资产品。
今春通过这次检查，进一步加强了利群农资连锁经营网络建设，充分发挥供销合作社的优势，增强了利群有限公司的统一配送能力，形成县、乡、村“三位一体”的连锁经营网络。由于利群物流配送中心的所有商品都是从大型厂家进货，从而在源头上杜绝了假劣食品的渗入，让物美价廉的正规品牌商品占领农村市场，为农民提供了经济实惠、安全可靠、丰富多样的产品，进一步提高了名优品牌农资在农村市场的竞争力和市场占有率，满足了全县农村市场多层次的农资消费需求。
